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大家好，我是刘岳律师。
医美行业其实是个江湖，云山雾罩，扑朔迷离，久处其中越发感受其深不可测。
我们都知道经济基础决定上层建筑，越是对颜值需求高的人群，往往经济基础都很夯实，为了“升单”、做大单，从一头牛身上剥下好几层皮，一些机构开始绞尽脑汁……
他们利用面相和改运，声称五官就是面相和运势，好的面部整形不仅仅让你变美，更能“改运”！只要客人流露出兴趣，他们会安排风水师“说法布道”，推荐“灵验”的大师看风水、改运，好好的面部整形硬是被他们变成了逆天改命的不二法门。
宁波有位崔女士被“印度灵女加持”骗走了将近19万元，别看这起案件发生在美容院，谁说又没有医美的影子呢？
为得到印度灵女的“改运”加持，在一个昏暗的酒店房间里，崔女士支付了18.99万元，换来的服务居然是“灵女”在她的背上和腿上各按摩30分钟。
回到家，崔女士越想越不对劲，感觉智商受到了侮辱，转而向公安机关报案。根据民警安排，她以需要“灵女”再次加持为由，约好了下次的见面地点。
就在约谈过程中，民警冲进房间将“灵女”抓获，也顺便牵出了她背后的老板。
原来，这起骗局正是美容院的几名股东共同策划，所谓的“印度灵女”其实是负责咨询的员工，其余几个则在幕后出谋划策。
他们针对崔女士的性格特点，专门为她量身定制了这个骗局。几个人还建立了一个微信群，根据崔女士的反应，商量对策，实时指导。
为什么会想到“灵女”这个词？原来，他们看到崔女士对神秘的印度文化很向往，印度又有“灵修”这个说法，就想出了“灵女”这个颇有神秘色彩的人物来。
最终经法院判决，四名参与者均以诈骗罪被判处三年到五年不等的有期徒刑，情节最轻微的一名员工也被判处缓刑。
为什么会定诈骗罪，理由不需要我多说：虚构事实、隐瞒真相，假扮“灵女”，骗取他人巨额钱财，就是赤裸裸的诈骗犯罪！
这些年，各种资本大量涌入医美，面对激烈的市场竞争，医美机构已用尽各种促销方式，尤其是一些渠道医美的投资人，浸淫生活美容多年，他们带来了高端的服务品质，也教会了医美一些灰色甚至是黑色的销售手法。
正是这些五花八门的销售手法，使得医美领域涌现一股带歪社会风气和价值观的负能量。
不得不说，每次看到一些惨痛的案例，我都痛心不已。
美业真是个大江湖，各色人等撺掇其中，你方唱罢他登场，类似今天故事里的“灵女”很难一下子绝迹，只不过今天被抓的是“灵女”，明天他们又会换成“专家”、“大师”等各种头衔游走于江湖，张开巧嘴忽悠。
他们真真忘了这句横亘千年的古训：君子爱财，取之有道！
医美的销售之所以陷入瓶颈，是因为医美从来不是“产品”之争，而是“服务”之争，“服务”的本质是解决问题，不是制造问题。
要做好医美营销，首先要做好专业知识的储备，不仅是医美专业知识，还有你的审美品位、谈吐、衣着、妆容、配饰无一不是营销的辅助。
其次，再酷炫的营销技巧都不如打造你的个人IP。
说白了，就是要让身边的人把你当成“医美专家和好朋友”，真正的营销卖的不是产品，而是你这个人。
当她们有求美需求的时候能想到的只有你，而你又恰好可以为她们提供“物美价廉”的医美服务和有效的医美信息，那么销售也就是水到渠成的事了。
千万不要再把诈骗当成营销技巧了。
