相比“谈好”合作，更难的是“谈崩”

昨天我到宾总的美容店喝了杯茶，宾总是一个美腻优秀的老板娘，她问我：现在有一个合作机会，我该怎么跟对方谈？

宾总的美业品牌在他们所在的城市着不错的口碑，她自己经验丰富，带的团队都是精兵强将，资金也相对充裕，总结起来就是有钱、有技术、有口碑、熟悉市场、员工队伍强悍。

当初，她的某个同行想和她合伙，一起进军另一个省级市场，感性的她没思考太多，当即表态同意一起合作。

后来发现这个同行不仅帮不了什么忙，反而还要求成为宾总公司的股东。宾总的苦恼在于，脸皮薄，不好意思拒绝。

聊到这里，我抓住了这次宾总的中心点：

1、如何不失面子、优雅地“谈崩”这次合作；

2、如果面子上过不去，非得合作，该如何避免后续“分家”带来的麻烦？

如何“谈崩”这次合作？

也许大家会有疑问，谈崩还不简单？直接一句话：我不陪你玩了，不就解决了吗？

事实上可不是这样的，要知道，我们美业人都是相当注重口碑、信誉以及人脉，合作事小，得罪人事大。

如何不露声色地“婉拒”合作，真不是件容易的事。

于是我建议宾总，搁置共同开发升级市场的提议，可以先让对方参股自己名下的其中一个门店，让她在店里拿一点“股份”，与总公司撇清关系。但对方的胃口显然不止这些，然后就顺理成章地谈不拢了。

宾总听到这里问：如果他一定要成为总公司的股东呢？怎么减少不必要的麻烦？

那这就是第二个层次了。

如何避免后续的麻烦？

如果对方真的想投资入股，那我就建议，我们必须要绝对控股，也就是说，我们自己要占到公司66.7%以上的股份，这也就意味着，我们要对公司的运营决策有决对的话语权，这是合作的前提。

然后，我们再通过协议明确好“分家条款”。

根据宾总这次合作的实际情况，我们的建议条款要写成这样：

“根据公司运营需要，甲方可以随时解除合作，乙方不得拒绝，乙方按照出资股本结算后，自动退场。乙方拒绝，不予配合的视为违约，甲方因此有权向乙方追偿违约金200万元。”

此时，宾总还是在犹豫，总觉得不好开口。

茶歇之余，我顺手查了一下对方公司的基本信息，结果显示“经营异常”，而这位想与她合作的老板也在“失信黑名单”之中！

职业的警觉告诉我，对方能否足额出资是此次合作的关键点，搞不好有些债务人就会找上门来，如果法院执行局再采取点相关措施，就会给宾总惹上无尽麻烦。

于是，我给宾总一个建议，就是同意对方入股公司，但条件是对方必须立即拿出200万的资金入股。此时宾总欣然领会，既给同行留了面子，又达到自己的目的，她开心的笑了。

最后，想和大家伙谈一谈美业合作的心得：合作是强强联手，说直白点，如果自己拥有技术、资本、人员、市场、口碑等一切资源，那为什么还要和别人合作呢？搞不好还要收拾别人的烂摊子，合作就变成了引狼入室。

好了，今天的分享就到这里。