一季度微商行业报告：微商平台化 美妆占主导是大势所趋

CBO网讯（见习记者 邵长松）

2018年移动购物将成网购主力

报告显示，2014年中国移动购物市场规模达9297.1亿元，增长率高达239.3%（增长率相比较上年数据）。移动购物市场发展迅速，未来三年预计将保持48%的复合增长率，到2018年市场规模可达到45039.7亿元。因此，有分析指出，移动购物市场将成为网络购物市场快速发展的主要推动力。

据悉，2014年整个网络购物规模为28145.1亿元，移动购物占其比例为33%。据推算，2018年移动购物占网络购物比例将达到62%，成为网络购物中的主力。

此外，移动购物市场，虽然在网络购物占比中持续攀高，但是增长速率也持续放缓。根据报告，2012年移动购物市场增长率达到顶峰高达490.3%。而2013年这一数据为297.4%。截止到2018年，移动购物市场增速将达到最低点，仅为20.8%。

市场规模的扩大与消费者购物习惯向移动端转移有密切的联系。数据指出，这主要得益于移动互联网的普及、移动购物场景的完善和移动支付应用的推广。同时，社交与电子商务亦成为目前主流消费群体的使用场景，移动社交电商的价值日益凸显。

记者比较数据发现，虽然购物习惯偏向移动端，但是在移动端服务偏好中，电子商务所占比例并不高。反而在线视频、社区交友成为消费者主要偏好服务。由此推测，移动端的购物模式未来很可能需要依赖视频和社交来完成。

微商爆发式生长引人关注，美妆微商成为主导品类 

报告显示，微商已经成为移动社交电商当前阶段的发展态势之一。目前，主要有四大分类，分别是品牌微商、个人微商、社群微商以及平台微商。而其主要聚集区域为北京、广东、浙江及江苏等沿海各地。

在2015年，微商关注度瞬间爆发，有统计显示，2014年微商指数逐月提升，至下半年，各类微商大会的参与将微商指数推向高峰。同时，盲目生长的背后，微商必然良莠不齐。伴随着微商成功学故事而来的，更多的是对微商生态的质疑及模式争论。

因此，在目前4种微商形态并存的情况下。报告表示，微商将始于品牌，乱于个人，兴于社群，重构于平台。

根据目前的数据统计，截止到2015年一季度，微商行业从业人数已经达到1007万，市场规模达到960亿元。而随着微商平台方与品牌方的进入，行业洗牌的同时，更多的企业与个人将参与微商。

而在微商中，美妆成为微商群体主要销售品类。有统计显示，高购买频次及低价格的产品为微商主要品类，其中美妆类比例高达63%，母婴、生活、食品等三类总和还不及美妆一半。报告还指出，微商所销售的商品主要贴合女性消费群体，并且这类产品购买决定时间相当短。

不仅如此，作为美妆微商品牌的思埠、韩束、韩后及百雀羚品牌关注度也跟风走高。报告指出，2014年下半年至2015年，在微商关注度走高的区间，主要的美妆品牌亦迎来较高的关注度。其中，韩束凭借其高调的营销，关注度后来居上高于其他品牌。其中，快消费的面膜市场成为美妆微商们主要贴面角力的主战场。 

微商自我“新陈代谢”，微商终将平台化

报告指出，目前，微商处于野蛮式增长并乱象频生。信用无保证，有店无好货，渠道失控，培训混乱和监管空白成为摆在微商面前亟待解决的难题。

就此，2015年一季度，腾讯马化腾表达了“微商有意思”的看法。随后，微信整顿非法营销，并发布《朋友圈使用规范》，旨在净化微商环境，清理微商中不健康的代理、非法分销等经营形态。腾讯有着庞大的社交基础，但是电商业务频频碰壁，对于微商的发展腾讯方乐见其成，但不以牺牲社交为基础。

微盟创始人孙涛勇也说道，“野蛮生长的微商加强自律，分销是微商发展关键，但需用技术手段来规范”。

借此契机，2015年一季度，微盟发布《微商公约》，以微信第三方服务商的角度，从倡议行业自律并结合技术手段来规范微商交易行为。

随着微商布局的加速，移动端开店平台纷出，“微盟分店”“拍拍微店”“口袋购物”等微店应运而生。同时，平台微商入场，代销模式的盛行将会成为主流。

据悉，品牌微商，个人微商以及社群微商也逐渐向平台微商转移，尝试运用平台的信任机制、系统、数据等进行管理和销售。

此外，报告还指出，基于品牌的货源保证以及平台的交易机制的完善，社交成为目前代销模式中至关重要的节点。流量的转化依赖于卖家的所建立的朋友圈子，这个圈子包括线上和线下。品牌到消费者的模式，将演变为消费者到消费者。

“微商+”复制“互联网+”，微商发展必将多元化

针对微商的发展趋势，报告以“互联网+”思维为基础，认为微商必将多元化发展成为“微商+”模式。

微商+平台模式

平台的崛起，使得暴力刷屏、加粉及售假等微商行为被大范围清洗。拥有优质产品及良好的粉丝圈的社群微商将长期并存，同时会结合微商平台尝试更多的变现办法。另一方面，微商平台凭借自身的规模实力，在货源，信用体系以及消费者保障方面提供更全面的解决方案，与品牌商、个人商家形成高粘性，在短时间内积累用户规模。同时伴随平台微商的发展，微商的品类份额将会有所平衡，呈多元化发展。

微商+ C2B模式

如今的微商市场主要呈现为平台微商出售什么商品，消费者就购买什么商品。而微商+ C2B模式就是消费放权于消费者，保证产品市场。简言之，即用户决定产品。以消费为导向的微商社交渠道更能快速聚集适合社交渠道的“小而美”的产品，根据消费者的需求进行产品设计，预售及量产。使消费者使用的品牌个性化，定制化。

微商+ 农村模式

数据显示，手机成为64.2%农村网民最主要的网购终端，同时他们的购买品类多与微商重合，农村目前亦为传统电商份额争夺之地。受居住环境的影响，农村市场有着良好的本地化社交基础，通过微商平台优质货源的补充，更容易使渠道下沉。

此外，据统计，农村电商用户购物品类最多的是家电及电子产品占到48.3%，而微商集中的领域例如服饰，日用品，美容护肤比例也高达42.3%，充满广阔的发展空间。

因此，分析指出，微商“微”的个体特征，使其更容易向C2B、020以及农村渠道渗透。