个性化消费报告：日化企业想要国人掏腰包你必须知道这些

CBO网讯（见习记者邵长松）

人均消费水平低的地方反而更偏爱网购

作为日化企业，如何选择有潜力的销售目的地，对于企业的发展无疑大有裨益。

据国家统计局2013年发布的数据显示，中国居民平均消费水平从东往西大致呈现阶梯式下降，并在中西部呈现不同层级消费水平犬牙交错的状况。

根据不同的消费水平，大致可以分为六等。上海在2013年平均消费水平约为39223元，居于全国的首位。北京、天津、江苏、浙江、广东及港澳等地居民平均消费水平超20156元，排在次席。内蒙古、辽宁、山东、福建等地居民平均消费水平位于15270-20156元之间，位居第三。中西部的陕西、宁夏、湖北、重庆、湖南以及东北的黑龙江、吉林位于12485-15270元之间，排在第四。河北、山西、河南、安徽、江西、海南、广西、四川、云南、青海、新疆位于9616-12485元之间，位居第五。而甘肃、贵州、西藏的平均消费水平低于万元，在地区排名中位列最后。

然而，随着消费热点更迭，大量消费行为由线下转入线上。实时的交易互联网大数据却为外界展现了另外一幅消费图景。


基于阿里大数据和国家统计局数据，报告将二者进行对比，发现其中的结构性差异。在金字塔图中，云南，贵州、新疆是两项排名差异最大的前三个省份，它们的平均消费水平分别为第28位、第30位及第27位，而其用户网络平均购买水平排名分别为第7位、第9位和第12位。不仅如此，这三省在网络消费上所呈现的购买力还与福建、四川、辽宁、天津等省市的居民相当。

是什么因素使整体消费水平排后的偏远地区将购买力集中投放在线上交易并成为消费增长较快的区域？

报告指出，最主要的因素在于互联网时代的到来降低了这些地区的交易费用，也就是科斯(Coase,R.H)所说的“所有发现相对价格的成本”。它们包括搜寻成本、信息成本、议价成本、决策成本和监督交易的成本等，从而形成了对传统消费的替代并扩大了有效消费需求的表达。

简言之，互联网的存在，使交通不便、商贸不发达的边疆省份的居民能够买到以往不好买或买不到的商品，因此，居民不仅线下消费大量转移至线上，且在原有水平上还有所扩大。


报告还显示，在新疆，美容护肤、美体和精油等消费分类比重与全国平均消费比重差仅为0.28%，为比重差中第二低；女装消费比重差最高，达到4.52%。此外，西部个人用品与全国消费比重差也达到9%。另有分析指出，消费的互联网改造有利于释放新疆的基础消费力，同时物流、信息流和资金流这三者的基础设施投资迅速增长促进新疆的消费释放。


关注后发消费潜力，网购人群渐年轻化

此外，日化企业在关注有潜力的销售地域的同时，找准潜力人群也十分重要。

根据阿里大数据所呈现的信息，中国网购人群的近一半分布在19-28岁这一年龄段，但29-35岁的轻熟群体是购买力最强的人群。这一现象也符合个人从踏入职场到进入收入稳定期而使购买力逐渐提高的规律。如果一个城市网购人口集中在19-35岁，其消费稳定性会较一般的城市更好，远期的消费潜力可能也会更大。

根据阿里大数据的统计，这样的城市大多出现在中部地区，如河南的商丘市、周口市、郑州市、江西的南昌市、安徽的阜阳市、亳州市、宿州市、内蒙的呼和浩特市、湖北的武汉市、江苏的宿迁市等。这些城市网购消费人群中有近六成在19-28岁年龄段，而全国平均的比重只有约44.1%左右。

如果这些未来消费潜力人群在35岁时仍留在这一城市，城市的消费前景将保持良好。

BB霜、美甲已成为“她经济”新增长亮点

报告显示，在女性倾向购买的品类中，化妆品无疑排名靠前。阿里大数据也显示，化妆品的消费一直呈增长趋势。在“她经济”中，不仅消费总额的增速持续放大，消费热点的轮换也非常迅速。

其中，以2013年为例，彩妆类产品如口红（唇膏）、眉粉（眉笔）等的年销售增速都超过了100%。进入2014年，这些产品也依旧表现强劲，彩妆类的产品中，BB霜表现尤为出色。在2014年的大数据里，增速高达95.33%。


另有公开数据显示，2008年所有BB霜品牌累计仅含有13款产品，销售额仅为微不足道的56.32万元。而随后，这一产品的销量却呈几何级数强势增长。到了2013年，BB霜在售数量达165款，在中国市场上的规模估测达到115亿元人民币，2014年继续攀升至150亿以上，成为网民最关注的彩妆产品，竞争愈发白热化。

此外，美甲也成为报告关注的重点。

在阿里个性消费品的大数据中，2014年，美甲工具类产品的销售规模排名在整个行业虽仅位列第89名，但它的增速排名却位列第3名。有意思的是，这一品类此前3年内的销售并未进入过阿里大数据销售的前160名。

报告还表示，在美甲行业在国内的发展和演变中，有越来越多的互联网创业者和资本的涌入这个行业。其中，2014年一大批专为喜爱美甲的女生设计的APP陆续上线。以阿芙精油、雕爷牛腩的创始人在2014年3月推出的美甲O2O河狸家为例，该项目完成B轮融资，估值达到近10亿元。

同时，报告预见到，美甲行业正在受到越来越多的关注，市场规模在未来也将日益壮大，中国的美甲市场也将会在未来呈现出爆发式的增长。但报告还表示，由于进入门槛低、行业尚不规范，业内竞争日益激烈致使价格战，行业或将面临洗牌。

产业集体下沉，“淘宝村”成农村“互联网+”发展趋势


报告指出，个性化消费时代的到来，客观要求企业实施互联网化改造，站在互联网的信息高地上捕捉繁星闪烁式的个性化消费热点。

在中国制造的版图上，经过多年的探索，已经有一批产业带和产业集群经历了数据化和互联网化的改造，成为个性化消费时代主要参与者之一。这些产业带和产业集群如星星之火形成了消费产业整体转型的前奏。一些产业集群在“互联网+”的加速下有可能迅速成长为百亿级甚至千亿级集群，了解他们的分布情况有利于投资者提前锁定投资标的。

因此，与在线产业带的发展相似的是，以“淘宝村”为代表的农村“互联网+”正在成为发展趋势。据统计，中国最早的一批淘宝村出现在2009年，截止2013年底，全国已发现的淘宝村增长到20个。2014年，淘宝村迎来了空前快速的发展，据了解，阿里研究院在全国共发现212个淘宝村，这些淘宝村分布在福建、广东、浙江等沿海发达省市。

分析指出，无论从淘宝村数量、涉及网店总数、就业人群来看，淘宝村都步入了大繁荣时代。据统计，212个淘宝村，包含活跃买家数量超过7万家，根据农村网商的家庭经营特点，按每个网店约4个从业者计算，预计淘宝村整体带来直接就业达28万人以上。

另有统计分析指出，淘宝村网店销售额最高的商品是服装，其次是家具，第三是鞋。