结束“脏乱差” 微商有望正规化
作者：长沙市化妆品安全协会 信息来源：化妆品报 发布时间：2015-2-9
日前，一条关于“朋友圈微商是如何‘月入上万’的”爆料帖在网上吸引了众多微商群体及媒体的关注。
1月8日，微信公众号转载了该帖子，不到两天，该条微信阅读率就达到了4万多，点赞数近200。显然，从阅读率及点赞数就可以看出，朋友圈对于微商造假事件尤其关注。
爆料该帖称，目前诸多微商群体都是通过一些转账神器、自言自语神器骗取微分销从而发展微代理。也有专门的吸粉神器帮助微商们吸引粉丝。更有不少微商们通过定位神器虚假宣称自己代理世界各地的化妆品。此外，文章还专门揭露了微商们是如何充当“攻心高手”、如何培训、如何晒假单等各种作假现象。
对此，有微信粉丝留言表示：“此文实在好，让我等瞬间开窍。”这则贴子的发布也警醒了不少徘徊已久想进入微商的群体，也让那些动不动就狂晒银行卡流水、狂晒发货单及包裹的微商们“怒”了。
微商造假普遍存在
一位经营面膜微商的小伙伴告诉记者，由于刚刚接触微商时间不久，微商晒单就跟淘宝刷单一样，找朋友刷单、转账等，然后在朋友圈晒单以吸引其他潜在消费者。“由于刚刚入行，现在还未接触到软件神器。”她表示，其实做微商，真正赚钱还是总代或者一级代理商，越到下面越难做。她之所以选择做三级代理，一是刚刚做不敢拿很多货；二是由于手头紧，三级代理投入相对较低。
针对微商造假的爆料，本报记者就此咨询了某国产彩妆品牌的微商总代理，该代理商并不承认爆料中的造假现象。“谁会无聊到买那么多透明胶去包装造假。至于转账，转错了怎么办？这则消息爆料就是想拿微商撒一把气。”
而另一位微商小伙伴却表示，“清者自清，我们没有必要因为别人说吃了鸡蛋过敏就一辈子不去碰鸡蛋。”
微商圈资深人士向本报记者透露，“朋友圈微商是如何‘月入上万’的”中曝光的微商作假的图片，好几张都是从他朋友那儿来的。发货、交易和打款记录作假，从微商一开始出现到现在一直没有断过，这有其深层次的原因。在朋友圈发这种大把“赚钱”的信息，对很多刚接触微商的小代理的吸引力是很大的。他们非常容易受到这类信息的影响，盲目地加入打款进货行列，成为代理。而位置信息作假，对于做代购的微商来说非常普遍。很多做代购的微商，其产品并非真正从国外代购，因此就需要对位置信息进行作假，让消费者或者下家相信自己的身份。包括交易记录以及定位信息等作假，分别代表了不同种类的微商。每一种作假的方式和目的都不一样。
该资深人士表示，其实夸大或者虚假在微商发展过程中是普遍存在的。最早做微商的很多都是三无产品，一些产品连质检和生产许可证都没有，这样的产品做微商只能以虚假的面目出现。
对于微商颇有研究的绵阳创美化妆品公司总经理李涛告诉本报记者，据他了解，这种软件神器确实存在，但一般只有通过“内部渠道”才可以进行下载，并且只有到了一定级别的微代理才有，一般普通的微分销很可能是上级代理商发图给分销的。“这种造假有利于营造效果，是目前微商发展分销的手段。”
没有品牌力的微商品牌会死得很惨
对于兴起只有两年多的微商渠道，泥沙俱下、良莠不齐几乎是必然的。而一旦人们识破了微商的种种谎言，这些骗术很快就会失效。
兰瑟微商事业部运营总监骆卫东认为，刷单、伪造交易记录等造假手段，在以后微商渠道的发展中会越来越没有作用。因为随着做微商的小代理看到和了解到的越来越多，慢慢地就有了判断力。所以这种套路在微商发展的前期阶段会起到比较大的作用，但是进入成熟期之后，就会失去其效果。
另外，2014年下半年以来，国内众多化妆品企业进入微商渠道，客观上也对原本不规范的微商起到了一定的净化作用。
骆卫东表示，大品牌进入微商渠道以后，需要净化和梳理市场，对这些小品牌和小代理不规范的行为进行规范、疏导、教育、重组，帮他们回到理性、正常和能够长期发展的轨道上来。以兰瑟为例，他们会对微商渠道信息的传播进行严格的监管和控制，坚决杜绝造假的信息。
韩粉世家微商总代理奕骄商贸有限公司总经理巴米迎建议，微商代理商在选择品牌时应该尽量选择一些正规品牌，尤其是有实体渠道或者网络渠道的爆品。
对于爆料的骗术，不少微商伙伴们表示，尽管或多或少有些影响招代理，但最终微商会逐渐正规化，就如同淘宝一样。巴米迎也表示，“每个行业都存在风险、被黑、被误导，我们投资这么大都不担心，只需要按照日程计划做好即可。”
因此，有业内人士分析，随着众多有品牌力的品牌进军微商渠道，诸多喜欢弄虚作假的杂牌或三无产品就会逐渐失去竞争力，甚至死得很惨。从深层次来说，一些原本依靠造假的小代理也有走向规范的内在驱动力。种种乱象，让他们很迷茫，微商到底能做多久，路在何方？其实，这些造假的微商，也很想加入“正规军”，因为只有这样，才能实现长久和可持续的发展。
微信有可能屏蔽刷屏信息 微商规范亟待加强
李涛向本报记者透露，微商目前最亟待解决的主要是其运营规则问题。如同淘宝，随着淘宝评价功能、支付宝的出现以及相应的保证金、一系列惩罚措施出台，淘宝才日益规范。而目前，微商渠道主要还停留在通过微分销建立一层层微代理阶段，并未真正解决终端零售。
对于运营规则的制定，李涛表示，最终这个游戏规则还得由腾讯制定。他向本报记者透露，目前有行业人士已经得知，腾讯可以针对朋友圈的信息推出一个“喝倒彩”功能，即朋友圈的人都可以针对这条消息进行评价，如果“喝倒彩”的人数达到一定数量，这则消息就会被微信自动屏蔽。只有腾讯才能真正规范微商，将微信商业化进一步加强。
尽管微商渠道已经日益火爆，但国家却迟迟没有出台明确的规范准则对其进行约束。为此，在全国工商联美容化妆品业商会的发起下，化妆品行业成立了微商专业委员会，旨在制定微商标准，监督化妆品行业微商的操作规范化以及合理化。据悉，中国化妆品微商标准（草案）将在3月出台，新成立的微商专业委员会将不断更新和完善化妆品行业微商渠道的游戏规则，共同推动微商渠道的健康良性发展。
