资讯：
从网店代理叙利亚手工皂，到开工作室制皂，顾迅总能瞅准未来消费趋势
一年时间，顾迅的手工皂淘宝店已做到了四钻。 受访者供图
顾迅最近有些忙碌，第二批汉方手工皂即将面世了。
顾迅的目标是从固体沐浴皂延伸到家用皂和液体皂，目前市面上还没有强势品牌，这个时候赢得消费者的信赖最划算。虽然过程有些不太美妙，他已经在实验室里鼓捣了近两个月，几乎两耳不闻窗外事，不知道世界杯比赛的输赢，反倒对一些中草药与精油配方研究得滚瓜烂熟。
创业：选择自己想要的生活方式
已到不惑之年的顾迅曾是益海嘉里的品牌群总监，见证了金龙鱼的快速发展。在香港念完M BA之后，他又跳槽到深圳一家通讯类上市公司，担任全球市场总监，年薪达百万元。
2013年初，他离职创业。选择单干并非为了钱，顾迅说，有一天他忽然间明白，自己是一个家庭男人，与其做着一个看似体面其实渐渐变得无趣的工作，还不如将时间花费在最重要的人身上。从最草根的淘宝店做起，一个人慢慢修改着页面，太太在一边打包发货，儿子在小桌上玩着折纸游戏，而老妈躺在阳台躺椅上晒太阳，他说这种平凡的小生活对自己意义更大。
如今，顾迅的黄药师手工皂淘宝店已经做到了四钻。他还在产品的包装袋上打了一句话———生命应该浪费在美好的事物上。算是广告语，也算是自己的座右铭。
切入：叙利亚手工皂中觅得商机
进入手工皂行业，顾迅的切入点是从代理叙利亚手工皂开始。因为热爱天然和手工产品，他在担任全球市场总监时，每到一个国家都会购买当地的天然身体护理产品。从决定做手工皂开始，他又花了半年时间研究全世界近50种手工皂。
其实手工皂并不是新鲜事物，淘宝上已经有上万家手工皂店铺。不过，顾迅访问了身边朋友，发现大部分人对手工皂其实知之甚少，即使购买过，也只是图新奇，并未持续使用，而且也说不出一个知名的手工皂品牌。他意识到，机会来了。
顾迅决定从代理高品质的手工皂开始，而叙利亚手工皂无论品质还是口碑，都是全球手工皂产品中的翘楚。然而2011年起叙利亚陷入内战，手工皂产量减少，进出口贸易几乎瘫痪。经过一番努力，顾迅找到了叙利亚的关系，想办法找出了当地几个知名皂厂仅剩不多的古皂。
营销：以坦诚和口碑影响顾客群
为了推广叙利亚皂，顾迅又花了两个月研究阿拉伯文明和叙利亚制皂历史，亲自撰写文案和拍摄照片。第一批叙利亚手工皂，因为成本居高不下，他自嘲做了一个并未赚多少钱但却不能说是赔本的买卖，“因为一年之间淘宝店一跃到了四钻，也带起了叙利亚皂的一个小热潮，客户成倍增长，就是靠这种高品质带来的口碑”。
顾迅的目标顾客是热爱旅行与田园生活的群体，比如有一定欣赏水平与生活阅历的都市女性。靠着高品质的手工皂，他自己的“黄药师”品牌也跟着树立起来。
虽然有近20年品牌与营销工作经验，但顾迅说自己其实是个“反营销”的人。他从不为自己的手工皂做硬广告，只在微博和朋友圈上吆喝。顾迅认为，传统广告必然式微，就像武林高手过招，无招往往胜过有招。营销也是如此，回归产品本身，以坦诚、真诚、口碑来影响周围的人，就像水中的波澜一样逐渐散开，效果虽然慢，但顾客群却更牢固。
转身：从卖皂到制皂的华丽升级
由于叙利亚战局越来越激烈，很多皂厂已经停产，想要获得上好的叙利亚皂越来越难。于是，从2014年初，顾迅从卖皂开始制皂。
顾迅说，淘宝目前有近500家店铺销售手工冷制皂，但受低价工业皂冲击以及市场增长缓慢影响，大多店家经营状况并不理想。同时，台湾和香港也有很多高品质的手工皂，出自一些工作坊或手艺人，受市场局限并不为太多人所知。整合这些资源是发展的突破口。顾迅与一些香港和台湾的同行交流后，决定在香港与一个手工皂坊合作开设工作室，开始研发、调制源于传统中药理念且更符合中国人肤质的产品，他称为“汉方皂”。
在顾迅看来，虽然电商领域的手工皂竞争已经非常激烈，但相对上千亿销售规模的传统日化或个人清洁用品市场来说，手工皂还是一个非常小的品类，目前还在启蒙阶段，无论是市场培育还是企业发展，都不宜操之过急。所以他将目标定位为高端小众市场，希望自己的品牌能够像无印良品那样，聚焦于小，专注输出诚意与美，或许有一天因为更多人的热爱而逐渐变成一个大品牌。
[创业建议]
慎做实体店，给自己留试错机会
对于迫切想要创业的年轻人，顾迅说，自己感触最深的是创业的最佳时期不是钱到位了，也不是产品到位了，而是心态准备好了。因为创业是一个漫长且需要耐得住寂寞的过程，其中有许多曲折和诱惑，这些都是创业的干扰因素，只有真正沉下心来才是成功创业的第一步。
顾迅说，如同很多职场白领一样，自己在过去10多年职业生涯中有过多次创业的想法，但都熄灭了，因为经理人的弱点是太易被人雇佣，受不了高薪高职位的诱惑。只有最后这一次，他选择了自己想要的生活，当时他心里清楚，自己已做好了创业的准备。
此外，产品的选择同样重要。创业要尽量选择使用门槛低而使用频率高的产品，把握未来的消费趋势，在巨头们反应过来之前抢占未来的市场，哪怕是一个细分市场。
“初次创业者还要善用电商和社交媒体，尽量不做实体店面投资，因为成本相对更低，更有试错的机会，不会一失足而无法翻身。”顾迅说。
