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皂类产品正逐渐推陈出新。手工皂的出现，更掀起了皂类产品革命，并扬言要取代洗面奶、沐浴等身体护理产品。
手工皂异军突起
线上火热 线下凄凉
伴随着洗面奶、沐浴露、洗衣液等产品的出现及市场的壮大，肥皂、香皂市场份额越来越受到挤压，80后、90后消费者甚至已经逐渐远离肥皂、香皂产品。
如何再度唤起80后、90后消费者对皂类产品的消费欲望，手工皂的出现似乎带来了新的希望。
所谓的手工皂，是指由甘油、植物油等原料制成，可用于洁面、卸妆、沐浴的皂类产品。一般而言，手工皂是DIY制作而成，随着手工皂逐渐进入人们的视线，许多厂家也纷纷瞄准这一市场，希望在这一领域中占得一席之地。
“前两年，各种美博会上几乎没怎么出现过手工皂品牌，但这两年展会上皂类产品逐渐增多，这是一个好现象。”主攻手工皂产品的十二月坊品牌厂家——广州欣瑞化妆品有限公司专卖事业部负责人王国铭如是说。
在淘宝网上搜索“手工皂”，有6万多个产品，近100页的记录，品牌更是百家争鸣。2014年3月，网络零售监测与研究机构维恩咨询监测淘宝全网（含天猫）该月手工皂产品销售排行显示，排在前五的品牌分别是草木之心、朵拉朵尚、卡莎灡、神秘卡米拉、俪兰，冠军品牌草木之心的月销售额高达1337万元。显然，网购群体早已认知了皂类新品——手工皂。
但线上的火热在线下却难有共鸣。在屈臣氏，当记者提出想要购买一款手工皂时，店员在疑惑的同时表示店内并没有此类产品。《化妆品报》记者走访发现，华中地区的沃尔玛、家乐福等KA卖场也难觅手工皂的身影。
本报记者从江西市场部分经销商处了解到，目前，化妆品店内可以偶见手工皂产品，销量并不大，因此，尽管是差异化品类，但当下专营店却并不太买单。
加强消费者认知 完善统一标准
手工皂市场未来可期
王国铭认为，价格是影响手工皂市场发展的一大因素。相较而言，传统香皂零售价才几元钱，而一块手工皂少则三四十元，多则七八十元，这对消费者来说，仍有些太贵了。
但阻碍手工皂市场发展的不只是价格问题。
一方面，由于缺乏市场基础，加之目前手工皂品牌都未能加强市场宣传，消费者对手工皂的认知度低，这仍然是阻碍其发展的最大障碍。
另一方面，从功能上来看，手工皂的洗面、清洁功能与洗面奶、沐浴乳等产品重合度较高，而消费者一时间很难改变其消费习惯。王国铭告诉本报记者，十二月坊的手工皂在初期甚至遭到其他洁面产品的抵制。
手工皂品牌跳跃泡泡厂家、北京跳跃泡泡商贸有限公司总经理崔瑾告诉本报记者，“产品在推广初期存在很多困扰，一来，由于推广及制作成本较高，手工皂完全没有价格优势。二来，消费者对手工皂的概念不明确。并且，施丹兰、欧舒丹等外资品牌也对本土手工皂品牌冲击较大。”
更为重要的是，国家尚无关于手工皂成分、原料的明确规定与卫生标准，手工皂的销售渠道也没有完整的监管体系，许多民间小作坊制作的手工皂仍在市场上流通，导致这一市场鱼龙混杂。
尽管面临诸多发展阻碍，但其天然、无毒、无害的特质，符合了很多年轻人追求健康、绿色的生活方式。据了解，大部分手工皂采用冷制法，能更好地保留植物油中原有的植物成分，且手工皂能24小时自动降解。
本报记者从施丹兰专柜了解到，该品牌手工皂的回购率可达90%左右。王国铭也表示，十二月坊的手工皂回购率可达80%。
据了解，十二月坊的手工皂除了在药店销售外，还有自己的皂类专卖店，通过加强人员培训、增强产品体验以及制作各种形态的礼品皂，以满足顾客不同的需求等方式进行推广，十二月坊取得了不错的成绩。王国铭告诉本报记者，目前，十二月坊已在全国拥有1000多家网点，其中直营店有90多家。
虽然手工皂市场目前还不成熟，竞争格局也不够明朗，消费者认知度更不高，但王国铭仍信心十足地表示，如果洗面奶、沐浴乳等产品不改变其生产方式，手工皂终将代替洗面奶。
