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今年4月，武汉、长沙、成都等地相继举办美博会，《化妆品报》记者查阅2014年化妆品行业展会情况发现，大大小小展会排期单上竟多达220多场。除了行业公认的上海美博会及广州美博会两大美容行业展会外，地方性化妆品及美容美发用品展也越来越多。
为何会有如此多的区域性展会出现？又是谁在为区域性展会买单？区域性美博会效果到底如何？更甚者，成都美博会剑指广州、上海美博会，真的能形成三足鼎立之势吗？
区域性美博会兴起
谁来买单？
对于广州美博会，行业众多人士评论：“一年不如一年。”本报记者今年参加广州美博会时发现，其人气仍然很旺。但显见的是，无论上海美博会还是广州美博会，现场签单率都不高。参展者大多留个电话，咨询下品牌情况。那么，区域性美博会的效果又是如何？
从4月8日召开的第二十届中国武汉美容化妆品博览会的情况来看，参展企业数量明显不足，共96个展位，50多家公司参展，现场人气惨淡。参展的日化线代理商多以展销为目的，展会沦为“甩货”场。
不过，并不是所有区域性美博会都是如此。
在4月23日-25日举办的第31届成都美博会上，本报记者发现，无论是人气、规模还是布展水平及展会环境，成都美博会都比其他地方的区域性美博会略胜一筹。此次，成都美博会举办方西美展览公司专门组织了多辆大巴从绵阳、乐山等地接送参展者，以组团形式到成都参展。
西美展览公司负责人兰莉告诉本报记者，从今年4月展会的参展商来看，80%的仍然是代理商携代理品牌参展，仅有20%的是品牌方直接参展，其中专业线品牌占比达60%左右。即便看似携品牌参展的代理商数量较多，但日化线品牌代理商参展的并不多。
兰莉表示，日化线代理商的邀约工作更为困难，主要是由日化线厂商之间的矛盾所致。“代理商不愿意自己掏钱参展，因为品牌不是自己的，他们对其投入较为谨慎，即便参展也都希望能得到厂家的支持，但很多厂家对于地方性美博会仍然抱有一种不信任的心态，因此，品牌方大多都懒得参加地方性展会。”在兰莉看来，与日化线不同，专业线代理商因为品牌回报率高，且代理品牌很容易转化成代理商自己的品牌，因此，参展的积极性更高。
作为参展商之一的成都阿幸彩妆总经理幸代英告诉本报记者，成都美博会展会效果相对还不错。记者看到，阿幸彩妆展位处人头攒动，很多参展者对该公司新接的灌装香水品牌伊莲雅丹的包装及售卖方式赞叹不已。
宁斐国际集团总经理胡元春则表示，参加区域性的美博会主要目的仍然是进行品牌形象宣传。
成都奥丰化妆品商贸有限公司总经理马庆君告诉本报记者，尽管参加这种区域性美博会可能当场签单率为零，但达成意向的客户却不少，只要加强后期跟踪还是会有一定效果。作为代理商参展，他今年也获得了所代理的优加丽品牌方提供的人员及物料等支持，但他也表示，希望厂家能够给代理商提供更多一些的帮助。
除了希望得到厂家协助，本报记者也从参展的日化渠道代理商处获悉另一种反馈，他们普遍反映，区域性美博会的服务水平仍需要进一步提升。
相比广州和上海两大美博会，区域性展会的展位费并不高。以成都美博会为例，每个展位4000元，仅是广州和上海美博会价格的三分之一。马庆君透露，加上布展和人工费用等，此次参展成都美博会，奥丰商贸一共投入两万多元，在他看来，这个费用并不算高。
西美展览公司董事长崔红波认为，尽管区域性美博会仍然面临规模小、影响力不大、难以追求大而全等多方面的短板，但它却是最能集中区域优势资源、直面目标群体的展会。“如果参展商一味抱着签单的目的来参展，一定会失望，现在参展商参展应主要以宣传为主，这种心态才趋于理性。”崔红波表示，现在企业投广告动辄成百上千万元，从真正意义上来讲，展会才是最便宜、最直接、最接地气的宣传窗口，“参加展会是品牌把钱用在刀刃上的表现。”
成都展剑指上海、广州
三足鼎立指日可待？
众所周知，除了香港亚太美容展，国内仅上海美博会和广州美博会办展历史较长久，其规模和布展水平也最为行业认可。但随着众多区域性美博会的陆续兴起，这种“两强”竞争局面或将被改写。
从1997年开始在成都办展的崔红波就向本报记者表示，尽管刚刚召开的第31届成都美博会展商数量还只有800多家，但成都却无疑是最有潜力的美容展举办地。首先，四川市场是化妆品销售大省，无论是专业线还是日化线品牌，许多都以四川市场作为重要试水地，成都更是西南地区最重要的化妆品消费城市。另外，随着四川省化妆品行业商会正在筹建的化妆品基地以及宁斐国际集团等大型化妆品生产厂的建成，越来越多的品牌都会集中到成都。最为重要的是，成都美博会从1997年办展至今，从最初的35个展位发展到如今的规模，专注专业一件事，用崔红波的话说，“已经找到了如何办好美容展的法门。”
下一届的成都美博会，崔红波预计参展商数量将突破1000家。但他并不满足于成都美博会仅仅作为一个区域性的美博会，从今年的展会情况来看，成都美博会参展者除了来自四川，还有来自云南、贵州等西部地区。另外，今年成都美博会还有30多家国外企业前来参展。显然，与上海美博会及广州美博会形成三足鼎立之势，是成都美博会接下来的目标。
不过，崔红波也坦承，上海美博会在日化线的优势及广州美博会在专业线的优势已经很明显，成都美博会如今在专业线产品展上虽然也有一定优势，但是要想攻克日化线，仍然存在困难。尽管已经在日化线参展商的邀约上做了两年的努力，但积极性高的企业仍然不多。究其原因，崔红波认为，品牌商还没有真正认识到成都美博会的影响力，或者说，成都美博会的规模及影响力还需要进一步加强。
崔红波希望能够有更多的日化线品牌商关注成都美博会。在他看来，日化线、国际品牌、医学美容及美发都将是成都美博会以后的重点提升空间。“上海及广州美博会的提升空间并不大，但是成都美博会的提升空间很大，这就是机会。”看起来，崔红波对于成都美博会的未来信心十足。
