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2011年下半年，原山东方圆日化贸易有限公司被深圳怡亚通供应链股份有限公司全资收购。
2012年，深圳聚华辉贸易有限公司与神州通股份有限公司达成合作伙伴关系。
2013年8月，深圳怡亚通供应链股份有限公司注资广西大泽商贸有限公司。
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近年来，越来越多的资本关注到日化代理行业。以深圳怡亚通为代表，2012年以来不断斥巨资收购各地区排名靠前的日化代理商，此举引发行业的高度关注。怡亚通不溢价收购广西大泽股份更是为资本的力量蒙上了一层神秘的面纱。
资本于代理商究竟意味着什么？能否真的让其扭转乾坤？值得深思。
遭遇瓶颈
为什么会有如此多的各省排名靠前的代理商愿意被收购？
关于这个问题的答案，代理商的回答如出一辙：瓶颈！
作为传统供应链体系中的一员，随着商流、物流、资金流和信息流的管理日趋复杂，日化代理商的经营成本大幅上升。同时，伴随着跨国品牌对渠道控制力度的不断增强，日化代理商的处境越来越被动。深圳怡亚通供应链股份有限公司山东分公司（原山东方圆日化）副总经理姜若萌感叹，国内传统代理商多为白手起家，从作坊式经营起步，随着市场发展而不断壮大，所谓的管理模式基本都是靠自身摸索而来，相对保守和落后。
随着渠道专业化程度的提高，代理商在渠道管控上开始力不从心。姜若萌告诉《化妆品报》记者：“方圆日化在2011年以前，已经两三年都没有什么突破，在品牌商及强势终端零售商的夹击下，代理商逐渐变成了‘夹心饼干’，进退两难。”
广西怡亚通大泽深度供应链管理有限公司（原广西大泽商贸有限公司）总经理聂峰辉也表达了同样的观点。他指出，随着竞争的不断加剧和营运成本的上升，代理商的日子过得并不舒坦。特别是最近几年，一方面要面临人员工资上涨、物流费用增长等硬成本上升的压力；另一方面，受经济大环境影响，消费者的消费趋于保守，导致回款速度减慢，资金周转速度下降。聂峰辉还坦言：“以前利润空间低于5个点的品牌，大泽都不敢接。”
由此可见，随着运营成本的逐渐上涨，代理商的资本周转率已经成为利润获取的主要通道。换言之，资本周转率的不足已成为发展到一定规模的代理商需要进一步突破的瓶颈。
资本的力量
外来资本的到来似乎为代理商注入了一剂强心剂。
2011年下半年，山东方圆日化正式和深圳怡亚通“联姻”，成为后者全资收购的子公司。据深圳怡亚通股份有限公司销售副总裁陈凯介绍，收购完成后，总公司从资金、代理品牌、内控管理等各方面为分公司提供优势资源支持，推动管理的标准化和流程化。同时，也会根据分公司所在市场的环境因地制宜，灵活管理。
对此，姜若萌表示认可，她告诉本报记者：“作为代理商，要适应渠道的发展趋势，必须加强终端管控能力。比如建立终端ERP系统，然而，ERP系统动辄成百上千万元的投入，对于单个渠道商来说往往心有余而力不足。但自从加入深圳怡亚通之后，总公司将其拥有的以ERP为代表的所有现代化管理系统注入公司，公司的管理水平由此得到了大幅提升。”
2014年是方圆日化归入怡亚通的第三个年头。本报记者再次采访姜若萌时，她兴奋地表示：“怡亚通山东分公司的业绩较被收购前已经增长了3倍，代理项目增加了50%。”与此同时，管理系统的提升也使得个人能效大幅提升，“以前是70人产生1亿元左右的业绩，如今同样是70人，业绩提升了3倍。”姜若萌如此感慨。
可见，资本的注入的确让方圆日化增添了发展活力。福建泉州美杰百货有限公司总经理洪宇也比较认可融资这一方式。在接受本报记者采访时，洪宇表示：“融资并不仅仅能引入资本，更重要的是能引进更为先进的管理方式和吸纳更专业优质的人才。”他解释说，比如对库存和应收款的处理方式，目前大多数代理商还处在粗放式的统计管理阶段，对后台数据的精细化管理不够，如果采用较为系统的先进管理模式，可节省20%—30%的成本。
此外，洪宇指出，融资还可以促进资本附加值的提升。比如有更充足的资本进入后，代理商就可延展其他业务，加快资金的周转速度。同时，公司上市也能在一定程度上提升资本的附加值。
但同时，洪宇也表示，并非所有的代理公司都适合融资，资本进入的时机或进入方式非常重要，必须根据企业自身的情况而定。他也坦承，目前美杰还在观望。
