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随着洗衣粉、洗洁精、肥皂等家庭清洁品消费市场趋于饱和，厨卫领域近年来鲜少有表现亮眼的品类。而城市生存环境的变化也使得家庭消毒杀菌成为新的消费诉求。在这样的背景下，清洁湿巾随着“出口转内销”的步伐逐步进入消费者的视野。
上海乾一化学品有限公司总经理娄宝安向《化妆品报》记者介绍，清洁湿巾是指除个人清洁用以外的用于家庭清洁的擦拭巾，如厨房台面、地面、厨卫电器表面等。这类湿巾在发达国家已发展多年，但在中国市场还处于起步阶段。随着居民可支配收入的提高和对高品质生活的追求，未来三年内，家庭清洁湿巾市场或能出现领导性品牌。
仰仗80后
早年洗衣液品类进入市场时，首先瞄准的就是一二线城市里的“年轻家庭”，即以70后和80后为主体、乐于接受新生事物的家庭消费族群。娄宝安认为，比洗衣液更为小众的家庭清洁湿巾如果想成为一个真正意义上的品类，首先必须要取得80后消费群的认同。
据了解，中国已经成为全球纸制品制造大国，但截至2013年，中国的家庭清洁湿巾产量有约80%被用于出口。娄宝安认为，这是国内消费者的消费习惯使然，在非刚性需求的前提下，家庭清洁湿巾很难在销量上有大幅攀升。
这就要求清洁湿巾制造商要从产品概念入手，普及产品常识，改变消费认知。金红叶纸业有限公司研发工程师周建英向本报记者介绍，清洁、温和、方便已经成为80后消费群对湿巾类产品的基本诉求，而家庭清洁湿巾的概念推广也需要尊重这些诉求。娄宝安表示，打好“温和牌”与“效果牌”，会迅速取得年轻一代消费者的认同，继而打开销路。
成本仍是制约因素
本报记者在电商平台亚马逊搜索发现，在售的一款名为“IRIS爱丽思家居清洁擦拭巾”原价高达199元，每包装有90片，单片价格超过两元。显然，这样的价格难以推动清洁湿巾的广泛使用。虽然亚马逊对这款产品给出较低折扣，但在KA渠道，这样的高价格、超低折扣模式显然无法通行。
周建英表示，家庭清洁湿巾最主要的成本在于无纺布的使用。传统无纺布主要是在石油化工产物中提取纤维得来，大量消耗必然造成环境污染。但少污染的可降解无纺布的原料成本又是普通无纺布的三倍。在这样的前提下，制造成本成为制约清洁湿巾品类发展的最大因素。
对于以家居清洁为主要诉求的清洁湿巾而言，其主要原料是防腐剂与杀菌剂，如果需要去污、去油渍等复合功效，则需要添加表面活性剂等。娄宝安表示，这些原料添加对于大型制造企业而言成本压力不会太大。“当越来越多品牌开始从事家庭清洁湿巾的制造时，原料成本会下降三成左右。”有代理商认为，如果家庭清洁湿巾的单片售价低于1元，将很可能会吸引一大批注重生活品质的消费群。
实际上，纸类制品是一个需要绝对高产量支撑的品类。因此，娄宝安认为家庭清洁湿巾欲在KA渠道有所斩获，需要由大型纸制品制造商来牵头。
据本报记者了解，前期为出口代工的金红叶集团旗下品牌清风，就有自产家庭清洁湿巾。目前，上海等地的超市系统亦有清洁湿巾产品销售，但尚缺大型制造商参与。不过，娄宝安预测三年内会有大型制造商进入这一市场分羹。
