完胜薇姿、雅漾，它凭什么夺得“年度药妆”？

 
CBO记者 陈媚 上海报道
 
今日（3月4日），备受业界瞩目的2018年度天猫金妆奖在上海揭幕，“天猫金妆奇妙夜”晚宴上，多项大奖一一揭晓。在一众洋品牌里，《化妆品财经在线》记者发现了不少知名国产化妆品品牌身影，其中，本土药妆品牌薇诺娜摘得天猫金妆奖“年度药妆”这一重量级奖项。对此，不少现场嘉宾感叹，“意料之外，但实至名归”。




自2015年举办以来，凭借庞大的数据分析、权威的数据统计以及强大的行业影响力，“天猫金妆奖”被誉为“美妆界奥斯卡”。此前，百雀羚、自然堂等G20品牌都获过重要奖项，但以薇诺娜为代表的国内专业药妆品牌入围并摘得奖项，尚属首次。

为什么说薇诺娜的成功是时代选择的必然？


 
 
 十年磨一剑，国货药妆“闪亮之星”升起

上世纪90年代末开始，外资专业药妆品牌纷纷抢滩中国市场，在百货商超渠道攻城略地，启蒙药妆消费市场。得益于“先发制人”与“舶来品”光环，在过去的十多年里，药妆市场已被薇姿、雅漾、理肤泉三大巨头主要占据，且消费者对品牌的忠诚度极高。相较而言，国产药妆品牌在这一细分市场严重缺位、力量薄弱。

这一尴尬局面，海外深造归来的郭振宇博士、以及昆明医科大学第一附属医院云南省皮肤病医院执行院长何黎教授看在眼里。都说理科生有点近乎“偏执”的理想主义，这两位志同道合者振臂一呼，为什么不能创立一个民族药妆护肤品牌？




2005年，薇诺娜医学护肤项目正式落地云南；3年后，薇诺娜医学护肤品首次亮相第四届中国皮肤科医师年会，品牌正式面市。此前2007一整年里，薇诺娜为了验证临床层面的科学性，选择在全国各大医院皮肤科进行皮肤学观察验证。

连续多年，专心一意地在医院系统的推广成效显著。2012年，昆明医科大学第一附属医院、北京大学第一医院，以及上海复旦大学附属华山医院等数十家医院实证：薇诺娜医学护肤品对敏感、痘痘、干燥、皮肤粗糙细纹等各类型肌肤问题具有显著的辅助治疗效果。



有了专业医学专家的认证，致力于国人敏感肌肤的薇诺娜开始更加放心大胆地走向市场，发力更多的渠道。2014年，薇诺娜皮肤医疗美容中心正式成立，开启在中国医疗美容领域的新征程。2015年品牌升级启动，拉开专柜化序幕，全新设计的品牌专柜开始进驻全国各大连锁药房。

近两年在电商领域的高举高打，更让薇诺娜名利双收：2017年双十一，第一单成交仅用时0.06秒，23分钟刷新去年双十一全天记录，30分钟200000套特护霜被疯抢，第一个突破1亿的药妆品牌，24小时全网销售破3亿。



一路走来，如果说两个“不”——不含香料、不含防腐剂是薇诺娜的产品特点，那么以下的四个“不”——不卑不亢、不骄不躁，则很好地诠释了薇诺娜的品牌特点。

面对巨头林立的市场，薇诺娜不畏困难用心钻研，终于研发出一款完全依靠国人自主研发的医学护肤产品，此显“不卑不亢”。创立之初，率先研发出医学护肤产品的薇诺娜，并没有选择立即投放大众市场，而是在历经数十家医院共同验证后，才逐步迈开市场扩张的步伐，显示了“不骄不躁”。

风物长宜放眼量。如今，低调、沉稳的薇诺娜在新的一年获得金妆奖“年度药妆”殊荣，这或许正是时间对用心做品质品牌的又一次嘉奖。

对于此次获奖，现任薇诺娜母公司——贝泰妮集团董事长郭振宇博士表示：“未来，薇诺娜将积极探索、聚势赋能，带领药妆加速布局美妆领域，为更多用户带来健康和美丽。”

 四大原创活性成分被收入原料目录，品质获国际机构认可

毫无疑问，近年来的“药妆热”为薇诺娜带来了新一轮的增长空间。但机遇是留给有准备和实力的人，薇诺娜厚积薄发，势不可挡。

公开资料显示，从2008年正式面市至今，薇诺娜已获得10多项专利认证，完成了54家三甲医院皮肤科临床验证，发表了64篇基础研究及临床论文。北京大学第一医院终身教授、中国皮肤科医师协会名誉会长朱学骏公开发表由衷之言：“薇诺娜这个完全靠自主研发用于问题皮肤的中国自主医学护肤品牌，可谓是经过了十余年打磨和严格的临床验证，值得信赖。”

据悉，薇诺娜率先在国内对四种优势植物——青刺果、马齿苋、滇重楼、滇山茶进行活性成分提取及功效研究。“也正是因为薇诺娜的努力，目前，这四种植物的活性成分已经被CFDA纳入中国化妆品原料目录，”何黎教授曾略带几分骄傲地向《化妆品财经在线》记者介绍。



当然，身为民族品牌，薇诺娜并未眼光局限于国内。2015年，薇诺娜就亮相于皮肤科“奥斯卡”——世界皮肤科大会（WCD），成为该会议百年历史上出现的第一个中国护肤品牌。2016年，“薇诺娜舒敏保湿特护霜”走出国门，主动接受国际著名检测机构——法国贝桑松大学皮肤调查研究中心CERT(Centre for Studies and Research on the Tegument)的检测。

时隔3个月后，令薇诺娜所有研发人员兴奋的消息传来：临床试验结果不仅充分证明“薇诺娜舒敏保湿特护霜”对敏感性皮肤有显著改善，还验证了配方中主要活性成分云南马齿苋、青刺果及蘑菇葡聚糖的“舒缓、保湿、修护”三大功效。公开资料显示，这一机构曾曾负责监测欧莱雅、兰蔻、娇韵诗等品牌，采取严格的国际标准。



郭振宇博士曾公开表示：走出国门接受国际机构检测，就是想向世界证明：如今的中国，护肤研发实力已经可与世界比肩。“此外，以法国为代表的各国检测机构不少标准也的确比中国严格，薇诺娜想借此来反向提升薇诺娜产品的硬实力”，郭振宇博士补充道。

不仅如此，乘着“一带一路”的东风，薇诺娜也迎来国际化新机遇。2017年，薇诺娜受邀参加南亚东南亚商洽会。在这场商洽会上，共有“一带一路”沿线33个国家和地区、全球86个国家和地区参展参会，薇诺娜作为中国医学护肤品牌代表大放异彩。

“网红”爆品打头炮，知识营销营造药妆新生态

酒香也怕巷子深。新媒体传播时代，“机智”的薇诺娜除了在渠道建设中“另辟蹊径”，产品运营方面也早早学会了玩“爆款”。

作为一个“专注敏感肌肤”的品牌，薇诺娜拥有多款“网红”明星单品，它们成为薇诺娜品牌早期传播的排头兵。以红遍网络半边天的“薇诺娜小药精”（薇诺娜舒敏保湿特护霜）为例，作为薇诺娜的第一代产品中的代表作，这款单品对于品牌美誉度的传播意义重大。记者随机在百度里面输入“薇诺娜小药精”关键字眼，看到相关搜索结果达28000多个。



高关注度轻松斩获漂亮销售数据。2017年的双十一，这款面霜，30分钟被抢购20万瓶，叠加起来相当于6000个埃菲尔特塔的高度，刷新了薇诺娜单品销售最佳记录。



在坚持植物+肌肤修复的产品开发原则下，薇诺娜还应时推出了多款热门品类产品。除了陆续上市舒敏安肤修红面膜抓住保湿主诉求，分别推出不少保湿补水系列面膜。值得一提的还有，薇诺娜还新推多款主打清痘修复、舒敏保湿功效的精华液，并上市了不同规格包装的植物美白产品——熊果苷美白系列。

 


与此同时，体验经济时代，重视用户口碑传播的薇诺娜在这方面做得也是相当“走心”。自早期与二甲医院合作起，薇诺娜就坚持主动听取消费者反馈，改进产品。同时，作为40万粉丝的网络大V，何黎教授还经常亲自在微博上与网友互动，为各种皮肤问题咨询者解疑答惑。

不仅如此，早从2013年5月开始，薇诺娜就开始携手中国医师协会于每年的“5·25全民护肤日”期间，在全国范围内开展皮肤科大型义诊活动，努力将科学护肤、理性护肤的理念在全民中传播。

郭振宇博士曾向《化妆品财经在线》记者透露，在薇诺娜品牌的规划中，从医美到护肤，从线上到线下，从问诊到消费，有望最终形成一个小型皮肤医疗生态系统。 

中国医师协会皮肤科医师分会副会长张建中教授曾公开表示，在中国医学护肤品市场几乎被国际巨头占据的形势下，薇诺娜的成功着实为民族品牌争了一口气。显然，民族药妆之星已冉冉升起，并日益发出耀眼光芒。