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诞生3年就能年销5亿,这十大单品凭何成为国货超级新秀?

作者:长沙市化妆品安全协会 信息来源:CBO 发布时间:2018-2-28

近日,《化妆品财经在线》总结了9款畅销10年以上的经典国货,唤起了不少读者的童年记忆,让她们纷纷真诚打Call。今天,我们又筛选了一批在近年销售增速最猛,有望成为下一批经典的十大单品。你是否看好它们?

 
CBO资深记者 唐雅倩
 
记者发现这些产品都至少问市两年以上,虽然资历不长,但都火速成为了品牌的当家产品,甚至是品牌在消费者心目中的标签。它们中,有的以独特概念吸引了大量消费者,有的以创新技术傲立品类前沿,每一个可以称得上是实实在在的国货超级新秀。
 
自然堂冰肌水:年销10亿元,特邀00后专门代言

若说起自然堂最负盛名的明星单品,当属冰肌水无疑。诞生于2010年的雪域冰肌水虽然“年纪”尚轻,但却呈现出惊人的成长速度。业界中一直流传的一组数据显示,自然堂冰肌水年销售超过十亿元。



在喜马拉雅已经成为自然堂品牌符号的如今,含有“来自海拔5128米的冰川水”的冰肌水也顺理成章地成为了自然堂品牌的力推产品,不仅在功效上获得了延伸——在雪域冰肌水的基础上推出了雪润冰肌水和凝时冰肌水,分别主打美白和抗皱;冰肌水还在2016年拥有了一位特有的产品代言人——欧阳娜娜,而这也是自然堂的首位00后代言人。

2017年,自然堂对雪域冰肌水进行了全新升级,该产品在包装和研发上都有了全面的提升,据品牌官方数据显示,该产品在2017年全年平均每秒卖出一瓶。

滋源生姜强根健发洗头水:超级网红,年销售超过5亿元

与品牌同步面市的滋源生姜强根健发洗头水,可说是滋源品牌打响市场的排头军。2014年,滋源品牌横空出世,以无硅油头皮护理的创新定位吸引了消费者的注意力,并以高举高达的广告传播将无硅油护理概念扎根在了消费者心中。

基于此,滋源几乎以火箭般的速度在市场中成长,上市三年多即拿下了6.2%的洗护市场份额,也最先成为了国内洗护市场TOP10中唯一的国货品牌。



这其中,滋源生姜强根健发洗头水可以说功不可没。据品牌方面介绍,该产品屡屡在电商推广活动中取得销量第一,比如在2017年双十一的多个预售榜单中均名列TOP1位置。2017年,滋源生姜强根健发洗头水销售额超过5亿元。

温碧泉一号水:年销200万瓶,火箭速度成就品牌

“明星产品”战略是温碧泉近年来在产品打造上的核心战略,而且品牌也对补水品类一直深入挖掘。三款明星产品中,1号水主打保湿,3号水主打美白,5号水主打紧致。这其中,1号水以卓越的补水功效聚拢了广泛的消费者。

据品牌方介绍,1号水诞生于2011年11月,尽管当时化妆品市场的补水品类竞争已经相当激烈,但1号水凭借补水概念的升级——“秒补水,恒润透”,迅速在市场上站稳了脚跟,前期一直保持着100%的增速。上市至今,温碧泉1号水依旧保持着年销量超200万瓶的量级。





雅丽洁芦荟喷雾:终端动销神器,年销200万支

雅丽洁的芦荟家族在业内可说家喻户晓,究其原因,对高品质原料的坚持以及豪华的明星代言阵容是重要武器。据了解,雅丽洁芦荟产品采用的是云南元江“雅丽洁芦荟种植基地”种植的原生态库拉索芦荟,而且,这个芦荟基地还由范冰冰担任形象代言人。



2011年上市至今,芦荟胶以每秒卖出一瓶的傲人业绩被称为终端的动销神器。雅丽洁以该产品为核心也延伸出了原液、精华液、喷雾等多个芦荟家族产品,其中,2016年上市的芦荟喷雾可说是家族中的“当红炸子鸡”。

据品牌方面介绍,该产品在保证优质芦荟原料的同时,还选用了德国进口独特超微雾BOV喷头,保证喷雾细腻均匀,能起到更好的保湿效果。2017年,雅丽洁芦荟喷雾的销量接近200万支。

玛丽黛佳酷黑速干眼线笔:美妆博主力推,天猫店月成交2万单

从2006年品牌诞生以来,玛丽黛佳与眼妆品类之间就产生了紧密的联系——以嫁接式睫毛膏打开市场,又以眉笔、眼线笔等收获了广泛的群众基础。这其中,2011年面市的酷黑眼线笔以颜色自然、顺滑流畅等特点不仅屡次斩获天猫金妆奖等奖项,也成为了不少美妆博主的国货必推品。



2016年双十一,玛丽黛佳以3689万的销售额首次登上国货彩妆NO.1宝座,这款眼线笔也成为了销售功臣,与自然生动眉笔一起贡献了超过十万支的销量。目前,该产品在品牌天猫旗舰店中的月销量超过2万笔。
   
百雀羚三生花面膜:火于线上,加速年轻化步伐

百雀羚旗下的三生花品牌始于线上,2012年,三生花作为百雀羚全新的“东方之美”视觉形象亮相,2013年,三生花开始作为独立品牌运作,并在2015年从线上走入线下。



作为百雀羚专注于线上而推出的品牌,三生花自然也在线上取得了相当亮眼的成绩。2014年双十一,百雀羚天猫旗舰店总销量达到3854万元,面市不久的三生花面膜套装也成为了旗舰店中销量前三的单品。目前,该套装依旧保持着强劲的势头,在旗舰店中月销超过1万笔。

2017年底,百雀羚为三生花品牌豪掷2.6亿广告,并签下一线大牌明星范冰冰作为代言人,这个专为年轻消费者打造的品牌可说风头正盛。

珀莱雅早晚水:分时护理概念出彩,国际范十足

2014年,珀莱雅早晚水漾系列新品在夏威夷首发,并邀请新签约代言人章子怡拍摄早晚水漾系列微电影,让业界纷纷议论“早晚”要火。

作为品牌的首个分时护理系列,珀莱雅对早晚水的影响力提升也不遗余力,不仅将其作为国礼赠送给联合国,还在2015年大手笔将早晚水广告投放至纽约时代广场。



2017年,珀莱雅成功登陆IPO,而其招股说明书也体现了品牌在补水品类中的优势。招股书显示,珀莱雅2017年1-6月的护肤品各细分品类销售排名中,化妆水在主营业务中的占比位居首位,达到21.11%,营收达到1.76亿元,可见,珀莱雅的早晚水新概念为其补水品类的影响力提升贡献不少。

兰瑟真丝π睫毛膏:年销150万支,创新衍生蚕丝家族

2014年,兰瑟瞄准睫毛膏品类,以创新技术推出了兰瑟真丝π睫毛膏。该产品在白色纤维中添加蚕丝配方,并配备了革新性的双刷头,迅速在当时掀起了一股蚕丝热潮,成长为兰瑟的爆款明星产品。据品牌方透露,2015年,兰瑟真丝π睫毛膏在全渠道达到150万支的销量。



这款产品为兰瑟品牌提升影响力的同时,也让兰瑟看到了本土彩妆的潜力。2016年,兰瑟持续发力,相继推出了真丝π唇膏、真丝π眼线液等一系列π家族产品,而这一以蚕丝为核心概念的系列产品也持续保持着强劲的增长潜力。

一叶子植物酵素•鲜补水面膜:贴近年轻人,成就面膜单品的荣耀王者

谈及面膜品类,一叶子可说是近年来本土面膜市场中不可忽视的、最为耀眼的品牌之一。从2014年诞生,到成为面膜品类第一本土品牌,一叶子只用了14个月的时间。作为锁定年轻人群体的品牌,一叶子时刻打出“新鲜”、“科技”、“活力”等关键词,而在进入市场的初期,一叶子也选择了补水作为主要诉求,推出了一系列植物酵素贴片面膜,贴合了年轻消费群体的需求与消费力。

而且为了将“新鲜”进行到底,一叶子为鲜补水面膜也投入了大量推广资源,比如《我想和你唱》、《天天向上》和大热IP剧《三生三世十里桃花》等。



上美15周年中原峰会上,品牌方透露,一叶子在2017年的回款将突破36亿元。想必,作为一叶子的爆款之一,鲜补水面膜的贡献不可小觑,该产品在品牌天猫旗舰店中也依旧是“镇店之宝”,月销量超过1.2万笔。

佰草集太极丹:国货精品代表作,四代升级彰显匠心

佰草集太极丹毫无疑问地成为了此次盘点中单价最为高端的单品,零售价超过1000元,同时,太极系列也是佰草集产品线中的高端系列。

据了解,第一代的佰草集太极丹于2012年上市,在上市的第一年销售额即突破10万套,零售额超过1亿元。作为体现佰草集汉方草药实力的全效精华,太极丹也在不断地进行技术升级,2015年推出的第四代太极丹在包装和成分上都有全新升级,比如新增丹参和丁香成分,使产品更易吸收,又比如将臻白菁露的外包装从推棒改良为葫芦状水丹,更利于消费者精准拿捏产品用量。



值得一提的是,佰草集还在太极丹的基础上推出了太极•青春丹,适用于25岁+的轻熟龄人群,这一举动可视为太极系列向年轻群体靠近的标志。





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