【CBO·妆腔video】街访：究竟哪款香水才是80、90后的心头爱？

CBO记者 张慧媛 李文博 唐雅倩

第12期视频戳这里：↓↓↓↓↓↓↓
  
在本期节目开始之前，请允许财妹讲一个趣事： 

犹记上小学时，发小L的妈妈收到过一款瓶身细长如水滴的香水。在一个凄风冷雨的周末，我们这群百无聊赖的小学生齐聚L家给她家小花猫洗澡。在澡盆里填满玫瑰花瓣给猫沐浴时，L突然神秘兮兮拿出她妈妈的香水，喷洒在猫身上......



事后，我只知道L被痛打一顿，那瓶水滴状的香水由于被我们浪费过多，而被L妈妈嫌弃。L随后把剩下的香水拿到自己房间喷满自己的衣柜、书桌、床头。这导致，随后的几年中，我能随时通过那飘忽的香气在一米外准确定位出L。

在很多年后，财妹才知道，这瓶香水是迪奥的经典款香水——迪奥真我，至今畅销。回想起L被她妈胖揍后委屈的样子，已经掉入彩妆护肤坑的财妹终于领会：L妈妈真是个好人，如果换成我，可能下手还会再重。



虽然近几年，和“当红炸子鸡”口红相比，香水未免略显平淡，但作为一款定价较高的非刚需化妆品，能够制造香氛、彰显性格的香水也逐渐受到年轻一代的追捧，渗透性增强。那么，现在年轻一代的香水消费情况究竟怎样呢？
 
>>> 大牌经典款是消费启蒙老师 代购已成主流
 
本期街访中，财妹在武汉街头驻足数小时，询问了约30名不同身份的消费者，使用香水的人群的比例约为20%，最后我们在视频中选取了8位有效样本呈现。

意料之中的，香奈儿、迪奥、范思哲等知名奢侈品牌香水知名度最高。Hollister等受年轻人追捧的街牌所推出的香水也被提及。



关于购买渠道，除了一名消费者表示会在国内专柜购买，其他所有受访者都表示会选择代购，或是亲自去国外选购。香水代理商四川方舟实业负责人一个月前接受《化妆品财经在线》记者采访时表示，2016年公司香水品类销售下滑10%，代购等新兴渠道的分散是原因之一。



另外，调查中有3位消费者都表示自己的香水由他人礼赠。香水包装精致且味道迷人，身份大牌且富有特别寓意，成为礼品赠送的首选类型。

>>> 男性消费者忠诚度高 香型才是购买首要因素
 
香水的价位一直不亲切，本次采访中，消费者们对香水的价位接受程度弹性较大。大多消费者能接受的最高价位在700元左右。但是也有学生党表示，200元以下单价的产品比较能被广泛接受。有趣的是，视频中2位出镜的男性，却均表示香水价格无上限，喜欢用就行。



在不少80后男性消费者中，使用香水已成为一种生活习惯。上述两位受访男士都表示，日常会备有两款以上的香水，根据不同场合交替使用。一位来自少数民族聚居地的男生告诉财妹，在他们的家族乡邻中间，男人喷香水是常事，他的香水启蒙从很小就开始了。



购买香水时最看重什么因素？受访者无一例外均将香型排在第一位，其次才是品牌。目前，大品牌仍旧是她们香水消费的启蒙老师，整体市场依然空间很大。

>>> 国产香水稍显沉寂 包装香型试用机会hin重要
  
国产香水在年轻消费者心中是什么印象？令人遗憾，他们几乎都表示一无所知。由于城市的局限，此问题所反映出来的现象并不具有代表性。但是在采访中，有在校学生建议，有了解气味图书馆、RE调香室等新式本土香水集合店，但是并未购买。



财妹就此致电南京贝丽丝香水有限公司董事长邢兴怀，他认为，国产香水品牌在大学生中知名度较低，其实存在一个矛盾点。国产香水主要销售渠道是在CS店，该渠道主要扎根在中小城市，所以在大学生、年轻人的推广层面力度较弱。贝丽丝也正在往年轻化方向探索，但是这与品牌的通常渠道有所错位，所以具体的措施并未实施。同时，他还认为，中国消费者对于留香等标准问题也存在一些误区，还需要更多的消费教育。

在本次街头视频调查中，当财妹问到对国产香水有何期待时，年轻的朋友纷纷表示，国产香水品牌大多比较含蓄，不会营销自己。他们简易，国货应该针对年轻人，多一些互动活动和试用体验。但在他们看来，香水产品最主要的还是香型，提升品质开发出独特的气味才是最应该关注的。



“香水大王”圣美伦（南京）香水有限公司总经理周信钢表示，为了迎合90后年轻消费者的消费需求，国产香水应当研发更多适合年轻消费者的香型，例如偏甜一点的水果香气等。年轻消费者会更追求个性消费，在包装上，他们计划将更加突出设计感和现代感。